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品牌营销大变革:从渠道为王到内容为王

时间:2020-02-02 09:08来源:中国品牌新闻网  责编:贾刻德

品牌营销大变革:从渠道为王到内容为王

传统时代的营销规则,是一个典型的“中心化”和“渠道为王”的玩法,只要掌控了信息传播和销售渠道的核心资源,品牌的成功是大概率事件。

渠道为王时代的特征就是:有效信息渠道相对有限,顶级信息渠道如央视更是稀缺;信息单向传播,多数消费者只有选择接受或者不接受;购买行为商圈化,大部分消费行为发生在固定商圈之内,终端销售渠道话语权很大。

宝洁就是典型案例,倚靠“大生产大零售 大渠道 大品牌 大物流”生产出一个物美价廉的好产品,通过全国性广告投放,全国性渠道,接触全国消费者。

 

有段时间业内流传一个段子:电视台都是宝洁开的,时尚杂志都是欧莱雅办的,去到超市里,一排排货架摆放的都是宝洁家的产品。

然而,互联网的出现,改变了一切,“去中心化”趋势已经显现,游戏规则发生颠覆性的改变,控制的时代正在过去。

新媒介形式层出不穷,用户触点碎片化,注意力成为稀缺资源,屏幕即货架,销售渠道无限增多,不管是电商、社交网络还是内容平台,都干起了卖货的生意。市场连接的节点,变为无数的个人,每个个体都成为一个媒体,购买决策最重要的影响因素,成了亲朋好友的推荐以及真实用户的在线点评。

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