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中国品牌新闻网 通用的品牌框架,会需要考虑几个方面

时间:2020-02-07 08:57来源:中国品牌新闻网  责编:贾刻德

通用的品牌框架,会需要考虑几个方面。

(一)资本背书

即股东或合作伙伴的资本背景,如早期的陆金所的平安背书,开鑫贷的国开行背书,投哪网的广发背书,米袋的中信背书都为其初期的用户积累提供了较大助力,由于对于目前风控与兜底的话题仍是投资者关注的重要因素,能够倚靠国资背景或大金融资本,仍旧更容易让市场所接受,市场也许并不会深究这个资本背书权重几何,但有个名声响亮又多金的“老爸”,在一定程度上代表了市场对于平台方兜底风险的预期,不管是否真的存在,但总会让人安心一些。

而对于没有所谓大佬的背书的机构,则往往会从注册资本金规模、融资轮次、投资人形象图谱方向进行发掘,类如麦子金服的海通背书,以及点融数轮融资的频繁发声,不仅本身是平台成长性的体现,同时,如果传播得法,也为市场带来较多的关注与认同。

不过这条并不适用于一些规模较小的成长中的互金平台机构,对于中小型的互金平台来说,则更需要发掘自身优势,去寻找潜在的市场区间。

(二)资产端特色

这个其实也是目前平台能够迅速起规模的重要元素,从某种程度上来说,对于中小平台而言,资产端的特征或者说是故事性,是往往能够迅速挖掘行业区间的阶段性有效方式,之所以这里加上阶段性的定语,在于互金不能规避的一个问题在于市场上资产的形态是有限的,传统金融留给互金的空间本就不大,资产质量能够有所保证的细分领域更少。

实际上我们在整个行业的运行过程中,也发现了这一趋势,资产端的区隔往往会从两个方向进行拓展:第一种是资产本身的来源,另一种则是资产面向的用户属性。就资产本身来源来看,仅以P2P领域的发函来看,资产端的创新早已从单纯的小额消费信贷转向于供应链金融、融资租赁、校园消费信贷、房地产抵押融资(授信)、甚至是用以单包的信用资产等多种渠道形态,而泛互金行业来看,在资产端也往往更为丰富,甚至超出很大程度信贷资产的范畴,类如钱先生的银行理财团购、铜板街的固收产品以及其他各类B2C的拆分等都有体现,在不考虑项目合规性的前提下,目前资产端的创新其实仍有较大的空间。就资产面向的用户属性来看,则有各类体现,除了泛互联网人群的理财诉求外,针对于高校人群、面向于女性理财、面向于不同风险偏好人群、甚至是以社区人群或粉丝人群为受众的资产项目也都层出不穷。

在这个话题中,我们还发现一种资产端背书的表现,即在于互金平台能否拿到优质传统金融机构的资产进行平台上合规的交易:如果一个中小平台,一般都会将平台获得一些传统金融机构的资产作为重要的平台信用背书,在这个过程中,基本上可以视作传统金融机构比如信托的特定资产实际上成为了所发售平台的重要的品牌背书,传统金融机构在平台的诠释中,往往在合规前提下,擦边标榜以合作或者联合发售等名义,而实际上这一信号,往往可以在一些公关语汇中被放大,进而成为相关机构的另一种背书。当然实现这种背书的前提就是在资产产品化包装过程中,相关平台是能够合理合规的对这一交易模式做出诠释的,尤其是“撮合”,而非贩售。

必须承认,互金的金融属性决定了其始终不能突破的是一行三会的合规性框架,因此最终整个行业不仅在运营上必须符合有关规定(行业红线),而且仍不能避免的是传统金融产品所面对的同质化竞争局面,这也是我们之所以一直认为互金只是个阶段性产物而不会长期存在的原因之一,尤其,就目前的政策风向来看,互金领域的小额化也是逐渐被决策层认定的方向。当然,投资人实际上绝大多数并不理性,他们希望更简单的看到收益、安全性与流动性,资产端形态的创新或许有限,但在品牌为依托的产品设计方面还是可以有所更积极的体现的。

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