品牌公关营销与消费升级时代共同造就“品牌升级战略”

时间:2020-02-10 10:03       来源: 中国品牌新闻网 www.brandnewsw.com

品牌公关营销与消费升级时代共同造就“品牌升级战略”

消费升级时代,公关营销能够有效的维系消费者与品牌之间的关系,促进买卖的发生。品牌公关营销的根本营销逻辑就是让消费者,由内而外的接受品牌,从而完成品牌的消费升级。

①、产品价格引导消费弱化到用户体验定成败:曾经的价格战,在如今的市场竞争中,已经很难为企业创造收益。在消费升级时代,消费者的消费注意力已经完成了从产品“价格”到产品“体验”的转化。

在当今的消费环境里,消费者对于产品的“体验”与“享受”的话题,远远超过了产品价格多少。消费者在日常选择商品的时候,首先考虑是从是产品是否,其次才是产品的价格,从而性价比的感念便成为消费者判断产品是“贵”或“便宜”的一个重要标准。

基于消费者关注享受与体验这类产品消费心理感受,公关营销迎来了最好的时代。公关营销对于营销的作用主要是品牌积累以及产品销售。

在产品功能完善,企业服务周到的前提下,公关营销可以很好的把握“用户体验”和“享受”的主题。比如“小罐茶,让人人都能喝上大师茶”,利用公关营销,有效的提升消费者的“用户体验及享受”的情感需求。虽然都知道,如果人人都喝上大师茶,那大师真的会很忙。

②、公关营销与消费升级的品牌形象标签构建:市场随着快速的经济发展,已经趋于饱和,如何在饱和的“红海市场”中,让我们的品牌迅速站稳脚跟呢?利用公关营销,为品牌打造个性化标签,不失为较优方案。

这是消费升级的时代,也是信息爆炸的时代,消费者在这样的时代中,会开始自发的产生排斥新讯息,强化固有信息,优化“垃圾”信息的心理行为,这是消费者“心智”的自我保护功能。在这样的基础上,新品牌如何进入消费者的“数据库”,老品牌如何避免被消费者“数据库优化”,是公关营销要解决的问题。

新品牌为产品贴上个性化标签,老品牌可以添加相关的个性化标签,保持品牌个性化,维持品牌活力,是品牌扎根消费者“数据库”的核心手段,完成品牌升级。

比如三全水饺的“吃点好的,很有必要”,在传达食品健康的同时,并未品牌贴上了“温暖”、“亲情”的标签;罗永浩的“天生傲娇”,为使用锤子手机的人群,添上了“傲娇”的情绪 ;特仑苏的“不是所有牛奶都叫特仑苏”,瞬间营造出自己的品牌凌驾于其他牛奶品牌之上感觉。

为品牌添加个性化标签,在消费升级时代,用公关营销的手法完成品牌升级战略。

③、公关营销把握消费升级中的契机:公关营销与其他的营销方式不同,他是通过“攻心”的手法,完成营销过程,它的操作模式是多样的,运用的场景也是多样的。

对于公关营销而言,任何切入点都有可能达到品牌升级的作用。比如杜蕾斯的暴雨天气广告,在扩展杜蕾斯“功能”的同时,还为其带来了巨大的收益;椰树牌椰汁的“从小喝到大”的广告语,配合春节送礼高峰期,瞬间成为热点话题,在短时间内创造了不菲的收入;only rose的“一生只送一人”,利用“约定”的力量,完成品牌升级,提升品牌价值。

在上述的案例中,任何点都可以成为公关营销的市场破局利器,无论节日、情感、天气、文化等,它们或许都有能力作用在整个品牌的生命周期当中。

公关营销就好似消费者与品牌之间的粘合剂,借助消费者所热爱的形式或内容为品牌添加生命力,让品牌“活”起来,将消费者与品牌紧紧的粘合在一起。



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