直播经济大热,B2B企业直播应该如何做?

时间:2020-04-08 15:30       来源: 中国品牌新闻网 www.brandnewsw.com

4月1日晚,锤子科技创始人罗永浩在抖音正式开启了个人带货直播首秀。虽然是第一次,他却在3个小时的直播中交出了1.1亿销售额、4800万人围观的成绩单。当晚与罗永浩同台打擂的“带货一姐”薇娅史无前例地“直播卖火箭”,以及快手平台主播“蛋蛋”也在当晚创下单场带货4.8亿元的新纪录。这些亮眼的数据,让他们成为网络时代值得被铭记的主播,同时,中国各大企业也吹响了进军直播经济的号角。

 

除了个人带货直播的爆发,近期也有不少政务机构、传统企业纷纷开启直播。从各地县长直播助农,全国500个楼盘直播“云卖房”、车企直播在线卖车、旅游直播逛景点,再到法院直播法拍创新纪录,直播业态全面爆发,覆盖包括农业、文旅、家居、地产、汽车等在内的大多数传统行业。

 

早在2014年,直播平台应运而生,2016年已初步形成千播大战格局。在2020年之前,不少大型企业和知名品牌早已进行线上战略部署,利用直播活动进行获客。经历上半场的野蛮生长后,如今直播经济已进入下半场。有了前车之鉴,大量主要在线下经营的传统企业在近期纷纷布局直播,可以充分吸收行业经验,避开更多弯路。

4月2日,齐心集团自有品牌首次开展了经销商专场的春季大促直播。本次直播主要向全国各地经销商客户推介齐心自有品牌当季产品,包括文管用品、办公文具、消杀产品、纸品本册、工器具等多种品类,同时也通过直播互动的方式开启“秒杀”大促,与面向C端消费者的带货直播略有不同的是,齐心自有品牌的直播首秀主要面向B端客户。在直播平台的选择上,齐心集团选择了属于腾讯旗下的看点直播平台,用户可通过企业公众号的直播预告直接进入直播间,而直播结束后,企业也能将新用户直接引流至企业的微信公众号。

与C端直播追逐流量红利的不同,B端直播对目标用户的积累更有利于后续业务开展。在直播过程中,用户参与秒杀活动、批量订货,均通过齐心集团自建的齐心渠道宝商城平台来完成。据了解,在本次直播带动下,齐心渠道宝平台当日销量增幅近40%。

 

据齐心集团公开信息,早在2007年,齐心就在行业率先提出“大办公”发展战略,通过完善的IT基础设施,构建了以SAP、ROP、MDM、PMS、WMS、OTMS、GPS为后台,以OMS、COP、MDM、BSS、BMS、支付系统以及大数据分析为中台,以齐心商城、渠道宝为前端的全流程信息化系统。通过平台对产品、渠道、供应链、物流等多个环节的整合,齐心得以满足全国各地经销商人群及时高效的订货需求,同时也得益于其自身完善的电商基础设施。这些数字化基础同样也在齐心自有品牌的直播活动中发挥关键作用。由此可见,齐心集团入局直播是由其数字化的企业基因所驱动。

当下,这种通过直播进行的“数字经济”另一面也在推动各行各业的数字化转型,特别是商业。一次直播不只是线上卖货,而是调动了整条供应链,从选品、制造、仓储、物流、销售再到售后,所有的流程都被直播环节倒逼数据化。而产业带上也不只是一类商家,而是将周边协同产业也囊括进来,由点到线再到面,带动整个产业数字化转型。在疫情的催生之下,直播经济逆流而上,率先开拓数字经济发展的新篇章。在数字经济时代,传统企业如果要开展直播,除了流量运营,更考验企业自身的数字化能力、供应链管理的能力。

目前,在疫情初期“宅经济”的充分教育和体验下,复工复产后的全产业链,几乎都开始进入“直播带货”的节奏。直播场景的多元化商业应用帮助更多传统产业走向线上,传统销售商尝到了直播带来的多重利好,品牌商直播发布新品也成为新常态,企业订货会、行业交流论坛等也全面开启,B2B企业如何搭建“线上直播体系”用于营销业务开展或将成为直播经济下一个重要趋势。



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