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用艺术思维来做美瞳,MITATA的营销策略燃爆销量

时间:2021-06-22 13:38来源:中国品牌新闻网  责编:贾刻德

  “中国所有消费品类都值得再做一遍”,这是近几年来VC圈最常出现的一句话。

  在最火的美妆赛道,从来都不缺乏新的品牌出现,但是要想从群雄逐鹿的赛道中厮杀出来,却从来不是一件容易的事情。美瞳赛道是一个隐藏着百亿经济规模的新消费行业,作为颜值经济细分领域的深度受益者,市场规模持续攀升,新锐品牌更是蜂拥而至。

  在今年的618狂欢节上,所有品牌都面临着期中大考,有不乏表现出亮眼销售战绩的,有玩转品牌营销的,也有不乏因产品本身而出圈的。在众多的品牌中,一个主打“艺术风格化”的新锐品牌MITATA,凭借其更具国际视野、鲜明的个性和极致的艺术风格,在这场鏖战中走进了大众视野。

  美瞳与艺术的碰撞,花式营销不断

  为什么美瞳也要做艺术风格?

  当我们看到市面上的各式美瞳品牌,大部分的营销卖点都主要还是聚焦在品种和花色的多样化上,美瞳的品类从「黑色大美目扩瞳款」,过渡到「自然清纯伪素颜款」,再到「混血风格」,佩戴的花色也逐渐从单色,过渡到双色、三色,甚至多重颜色组成的混合色,从这种变化的需求来看,女性的审美风格也在逐渐从单一走向多元,究其深层次的原因,这跟女性独立意识的提高和对品质生活的追求有很大关系。

  基于新的审美和消费需求变化,MITATA团队所面临的是需要从营销创新、产品定位、品控把关等方面挖掘属于自己在细分场景的“空白市场”。从2016年进军电商领域,MITATA开始全面布局女性消费升级领域,关注到越来越多的女性消费群体,她们对于独立、炽热、向上的个性表达越来越拥有自己的态度,将美瞳作为一个放大艺术的品类,与用户一起构建出令人欢喜而迷人的眸间艺术,让消费者能在不同场合都能成为自信的焦点,塑造每个人的独特之美。

用艺术思维来做美瞳,MITATA的营销策略燃爆销量

  在打造这种不同的艺术之美,MITATA投入了巨大的精力在产品系列的多元化和超百款的花色打磨上,主打的4个产品系列,无论是经典的非离子系列,还是以威尼斯面具文化为灵感打造的威尼斯面具系列,或者以月神与牧羊少年的爱情故事为灵感打造的鎏金星月系列,亦或者以音乐为灵感打造的音符系列。每个系列专属的艺术色彩搭配,都赋予了每个产品艺术的基因与个性,从产品本身再到外包装的视觉艺术,黑金的色彩点缀,无不彰显着拥有者对质感生活的品位追求,让越来越多的新锐女性发现自身的魅力。

用艺术思维来做美瞳,MITATA的营销策略燃爆销量

  条漫故事《戴珍珠耳环的少女「失明」事件》

  在今年的618狂欢节上,MITATA的整个营销大动作继续沿用了一贯以来的“艺术风格”,从预热期曝光的“趣味艺术油画”到全网广泛传播的条漫故事《戴珍珠耳环的少女「失明」事件》,再到被世界级时尚刊物《Wonderland》邀请参与“仙境之夜颁奖盛典”,被授予「年度最受欢迎艺术格调美瞳品牌」奖项,以层次鲜明的事件营销、娱乐营销、品牌联合营销、来引爆话题,达到唤醒老用户、引入新用户的目的。

用艺术思维来做美瞳,MITATA的营销策略燃爆销量

  (MITATA荣获「年度最受欢迎艺术格调美瞳品牌」奖项)

  品牌策略燃爆销量,诠释用户眸间艺术

  当MITATA品牌在诠释这种眼神的交流艺术,这种强烈的品牌风格也吸引着越来越多的受众,最直观的表现就是电商平台的数据,6.1开门红当天前30分钟的成交额,早已超过了去年6.1全天,整个618期间玻尿酸日抛销量更是突破15W盒。

用艺术思维来做美瞳,MITATA的营销策略燃爆销量

  (MITATA 6.1实时战报)

  这种稳健增长的态势,与MITATA前期注重在长短线营销策略、长期战役持续布局有很大关系,长期布局私域流量的运营。在品牌成立的初期就建立了私域流量,培养了一群对品牌有深度认同感的极具粘性的用户,同时也通过官方的两微一抖来增强这种粉丝互动黏性度。

  这次MITATA在618的内容策略方面,则以品牌背书+品牌故事+品牌事件营销(借势“仙境盛典”&明星KOL现场吸粉策略),以丰富的内容组合拳,撬动私域流量,吸引新的受众,最终燃爆品牌销售。

  整个活动期间,MITATA为了更加增强这种粉丝之间黏性互动,以及口碑化运营,打造专属粉丝群体的限量版礼盒,参与线上福利活动扩散,积极引导用户通过花式晒单/开箱,让用户形成口碑传播,达到圈层效应,最终实现口碑与流量双重收割。

  MITATA:正在成长为「第一艺术风格化美瞳」

  将用户对美的需求上升到一种自我追求的价值主张,从目前618初步取得的战绩来看,有好的“营销策略”这只是迈向了成功的第一步,因为对于任何品牌来讲,产品力才是增强品牌核心竞争力的关键,是品牌永久的护城河,这就要求品牌需要从产品品控、供应链等各方面下足功夫。

  目前MITATA品牌已经与亚洲排名第一的隐形眼镜工厂合作,在走精品路线的同时,同时更加注重科技感、品质、色彩和趣味的升级。从单一美瞳镜片市场朝着向周边产物的泛品类齐头并进,从产品定位、技术创新到营销推广正在构建着自己强大的竞争壁垒。

  这种独特的魅力,也使得她们正在互联网以圈层态势吸引着大批文艺弄潮儿、时尚精英们拥趸,她们正在成长为「第一艺术风格化美瞳」。

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