网站地图

挖掘消费者利益与产品利益的关系,找到痛点以及痒点

时间:2020-07-13 19:40来源:中国品牌新闻网  责编:贾刻德

如今,随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合,全媒体投放的策略转化变得不切实际,这个阶段的消费者,已经变得不那么信任传统媒体传输出来的近乎完美的品牌,反而更信任能够像家人和朋友一样,不那么完美但能带给大家真实感的内容,种草营销恰好可以通过人与人的情感沟通,帮助消费者感知到品牌的价值。那么,品牌该如何做好种草营销呢?创享互动小编教你几招!

挖掘消费者利益与产品利益的关系,找到痛点以及痒点

一、产品是基本功

在深度数字化的传播环境中,产品即媒介,产品即口碑,产品是撬动品牌的杠杆,而品牌的价值锚点来自于产品跟消费者生活和文化的相关性。比如,以消费力最强的90后年轻群体为主,他们被"种草"的过程经历了“新鲜——想要——有效”三个阶段。所以要形成爆款,一定是先要有好的产品,且这个产品必须找到一个消费者愿意购买的点。

举个例子,去年非常火爆的珀莱雅泡泡面膜,通过其“脸越脏泡泡越多”的卖点,突破了大众对普通贴面膜的印象,给大家提供了新奇有趣的感觉,同时这种说法也让消费者对它产生了功效不错的认知,另外,它的低价格也是它能在短期内爆火的重要原因。

二、内容是核心

品牌要做的,不是创造大众的欲望,而是找出消费者心中已存在的迫切欲望并引导到消费者到想要的地方,具体做法如下:

1、挖掘消费者利益与产品利益的关系,找到痛点以及痒点。当我们在输出内容的时候,需要考虑呈现出来的产品是不是与用户真正的痛点相结合,是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。

2、产品卖点口语化,并融入各种场景。当消费者被各种各样的硬广轮流炮轰之后,心都会随着荷包逐渐麻木,比起纯粹的种草机,消费者会更愿意看到在广告之外,更有趣有料的内容。比如李佳琦直播间的很多文案是值得借鉴的,他的话术真的是戳到了无数女性心里的爽点,且持续密集,一扣环一扣。

3、为产品打造一个有记忆点的昵称,给用户提供谈资。产品的名字如果取得好,不但能让产品越过品牌直接打开知名度,还可以在隐形当中给妹子们传递一种心理暗示,让她们产生种草的想法。比如,科颜氏的白泥面膜,黛珂的紫苏水,这样的产品名字有含义,有记忆度。可以形成粉丝的社交货币,进而为圈层传播提供记忆重点。

三、渠道是发动机

对于互联网的营销,在渠道的选择上,要重视立体流量

品牌新闻 品牌大奖 品牌营销 品牌人物 品牌企业
焦点图文

版权所有:中国品牌新闻网
鲁ICP备18021188号-25Copyright © 2002-有任何问题请联系本站gaojianhezuo@qq.com