要火营销BoosterMedia:不看后悔!手把手教你进行社交媒体视频营销

时间:2019-10-14 14:24       来源: 中国品牌新闻网 www.brandnewsw.com

到2020年,线上视频将占消费者网络流量的80%以上。如果你去了解一下当前的社交媒体状况,你将发现,视频早在几年前就已经成为你获取新闻的主要渠道了。除了YouTube之类的视频网站以外,Facebook 和Instagram 也正将注意力集中在视频上来,尤其是在Stories 和 IGTV快速地受到用户喜爱之后。Twitter, Pinterest, 甚至是LinkedIn都不出所料地开始推出更多的视频服务选择,因为他们知道视频是观众期待并期望看到的内容呈现方式。如果不相信,看看以下的数据,这些都表明了视频正在占领社交媒体:

据Social Media Today报道,人们有1/3的上网的时间是用来看视频的。

Hubspot发现,45%的人每周会花至少一小时的时间在Facebook和 You Tube上观看视频。

You Tube 报道,用于观看移动视频的消费每年增加100%。

有80%的Twitter用户会在Twitter上观看视频。

以上的数据也对商业产生了影响:

Animoto的报告指出,超过60%的社交媒体用户每天会观看品牌视频。

有64%的消费者表示,观看Facebook上的营销视频影响了他们过去一个月的购物决定。

据Buffer统计, 使用视频营销手段的公司比不使用的公司在点击次数上高27%,在转换率上高34%。

道理在于:

消费者如今喜欢看视频,如果你想让你的信息吸引他们的注意,你必须要使用视频营销策略。话虽如此,进行视频营销似乎有点让人望而却步,尤其是对小公司来讲。另一件你必须做而且必须做好的事,就是管理好公司在社交媒体上的运营。

例如:

在缺乏视频经验的情况下,如何制作一部即能吸引新顾客,又能留住老顾客的视频?

如何制作一部能够灵活适应最新广告渠道和社交平台的视频?渠道和平台包括Messenger,Marketplace,Facebook和Instagram Stories。

如何做到当视频种类处于一直变化的情况下让观众能够观看你的视频。

最重要的一点是,如何开始制作视频呢?

接下来我将分解来说,给你提供一些关于如何快速简单地为公司创作视频的信息,此外还将提到一些优秀的实践做法,以帮助你的视频在众多视频中脱颖而出。

什么是社交视频营销

基本上说,社交视频指一切通过社交网络创建和分享的视频内容,包括一般帖子,广告,Stories,封面视频,自介视频或者是帖子评论。但是,不管你选择什么时候发布视频,你的目的常常都是一样的,即鼓励受众参加并记住你。

社交媒体视频类型

吸引受众的方式有很多,接下来看几个你的品牌可以利用来进行品牌推广的社交媒体视频类型。

1. 介绍类视频

介绍公司的业务,更重要的是解释公司业务背后的理由。

你的竞争优势是什么

你的品牌特点是什么

你可以介绍公司员工,突出品牌的独特价值,或者分享公司背后的故事。

无法选择何种拍摄角度吗?建议你制作三种不同的视频,然后在这三种视频中找寻你故事的不同方面。

2. 产品展示类视频

产品展示视频也叫讲解类视频,是一种很有用的展示产品方式。优秀的故事讲述者靠的是画面而不是语言。因此,不要用语言去说服你的观众,而是要用视频去展示产品的功能和产品给消费者带来的便利。

3. 推广视频

在新闻中,你要用一种引人入胜的方式向消费者宣传你的促销和推广活动时间。在这一类视频中,你要把消费者需要的信息都涵盖进去,例如,活动联系方式和地点等。

4. 消费者推荐视频

语言的力量十分强大,可以为品牌带来新顾客。拍摄一部直接向观众展示产品正面评价的视频,视频内容包括以往消费者的积极评价和赞赏,甚至可以是讲述一个消费者与产品有关的感人故事。

5. 活动视频

通过分享活动回顾视频,或者是在活动举办期间进行直播,让观众产生一种归属感。甚至也可以在Facebook 上举行Live活动,以此来在品牌和观众间建立一种直接的互动关系。

6. 教程类视频

最受欢迎视频类别。教程类视频和产品展示视频不同,这类视频是给观众提供他们可能感兴趣的知识分享,即使是在他们已经完成了购买或品牌消费消费行为之后。你要尽可能的找寻一些与品牌相关的并能让你的公司被人所记住的主题来进行拍摄。如果你经营的是健身房,你可以拍关于锻炼的影片,销售厨具的可以拍菜谱视频。

社交媒体视频营销活动策略

在Animoto上做了大量的案例研究,我们发现,每项案例最成功的的活动都有一些相同点。

总的来说,通过视频营销获得成功的品牌都有以下特点:

1. 了解受众

当你在拍摄视频和发布视频时,了解受众群体是大有裨益的,在制作视频时要在脑海中将理想消费者进行描绘,你要问自己:

这个人是否会回应我的视频?

一旦视频准备好发布,你要使用广告管理工具来在社交媒体上定位消费者,寻找那些地点,收入和兴趣爱好都同你意向一致的消费者进行视频投放。

2. 视频测验

在社交视频营销上取得成功的公司都有一个主要的共同点,他们都会对视频内容进行测试。视频效果测试的方法不止一种,但是比较简单的方法是A/B测试法,也就是说,对一部视频中的两个变量进行测试。

对于广告视频来说,建议在视频中设置几个变量来观察哪一个变量会得到观众反应。Adam Enfroy建议,视频编辑应该使用最好的软件以保证输出的视频格式符合你的需要。

通过测试得出哪一种文字和视觉效果可以与受众产生共鸣,然后对视频做出改变再测试。如果不了解A/B测试法?去浏览Animoto发布的这类主题的系列博客吧,之后你就能很快学会操作了。

3.为视频找到合适的播放平台

每个社交网络的观众都各有特点,他们的喜好,习惯也不一样。如果你的视频内容丰富,时间长,有配音,这类视频在You Tube上可能成功,但对于Facebook的观众来说,这类视频就不能获得理想的效果了,因为Facebook上受众最广的视频是无声短视频。

进行社交视频营销是一门技巧,不是科学,在为企业找到合适的营销视频类型路上你需要不断测验,不断试错。但是不要放弃,当你在尝试不同视频类型和信息发布方式时,你最终会找到一个适合品牌的有品牌特色的视频类型。

社交媒体视频案列:Mountain Crest Gardens

是否想要了解这些策略的实践效果如何?BigCommerce 和Animoto研究了一个案例,在这个案例中,我们以上提及的这些贴士都有使用到。往下读,看看我们提到的视频技巧是怎样对企业产生巨大影响的。

Mountain Crest Gardens是一家从加州走出的家族企业,目前其正在扩大公司的社会营销力度。作为一家大型网络公司,他们通过数字营销来进行产品推广,直至最近,他们的广告活动仅限于在谷歌搜索上进行,或者偶尔在Facebook上进行宣传。

和BigCommerce 和Animoto进行了一次对话后,Mountain Crest Gardens了解到了社交视频营销这大法宝,他们随即发现,发布一个成功的社交视频活动是如此的简单高效,甚至不要求相关经验就能实现。紧接着,Mountain Crest Gardens通过BigCommerce和Annimoto,制作了属于自己公司的视频并发布在Facebook, Instagram, 和Instagram Stories上。

拓宽营销渠道

Matts Jopson是公司副总裁,他说:我们一直以来都关注于传统的营销渠道,比如付费搜索,但我们的目标不止于此。通过Animoto,Mountain Crest Gardens制作了两部准备发布于Facebook和Instagram的视频。Matt说:使用Animoto上的视频模板,我们仅用了当前拥有的资源轻轻松松的就制作出了自己的营销视频。

Mountain Crest Gardens发挥创意,制作出了一部有趣的,有发布价值的视频,这支视频的目的是在Facebook上宣传品牌认知度。

创建属于自己的视频模板

他们的第二只视频,是让一名ins上的老客户对公司进行推荐,以此鼓励观众点击,开启自己的电商事业。这两支视频都是专门拍摄,使用了Facebook和Instagram动态上最受欢迎的正方形格式。

视频制作完成后,Mountain Crest在Facebook和Instagram上发布了他们广告,通过BigCommerce上的Facebook Pixel 配置对网站转换进行追踪。至此,一个视频营销的整个流程基本完成。



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