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联联周边游:不要为了追求结果,而忘记每一步都应该走的踏实!

时间:2020-10-24 11:20来源:中国品牌新闻网  责编:贾刻德

刚加入联联周边游时,戴雪萍担任贵阳分公司培训讲师,以自己丰富的理论知识,为大家带来诸多精彩的培训课程,贵阳的伙伴对她的印象一直是一位理论知识优秀的培训讲师。然而,走上讲台并不是戴雪萍的职业规划,她的内心始终倾向做市场。后来,借着贵阳分公司产品人员扩充的机会,戴雪萍凭借自己多年的工作经验和过硬的知识储备从后台走向前线,大胆挑战产品总监的职位,结果只用两个月的时间带领联联周边游产品三部成为分公司“销冠”。

充分了解伙伴优势,形成具有流程化的工作方法

戴雪萍认为要想团队获得好业绩,领导者应充分了解团队每个人的优势,并把多年经验与工作思路分享给大家,帮助他们发挥个人优势。除此之外,戴雪萍有着强烈的目标意识及明确的实现步骤,在每一项任务完成后都会进行总结。这种形成循环且具有流程化的工作方式,使她的工作效率和成果都非常出色,为日后担任分总打下了坚实基础。

以身作则,同时在思路上和方法上为团队做指引

尽管经验丰富,但管理分公司也会遇到难点:如何让商户更信任联联周边游,选择与联联周边游合作?如何让团队更加高效运转,在传统公司文化与互联网公司思维之间转化?

戴雪萍首先想到的是自己要以身作则,除了每天提前半小时到岗,用积极的工作态度为大家做表率以外,戴雪萍总会为外出洽谈奋战在前线的伙伴们提供帮助,为大家解决在对接过程中出现的各种问题。通过不断的实战引导,贵阳分公司的小伙伴都逐渐学会了商务谈判的思路和方法,成为了能够独当一面的优秀产品人员。每当谈起这段经历,戴雪萍总会感慨,教会大家独立解决问题的方法,才是对他们最大的帮助。

在业务层面,戴雪萍会要求贵阳分公司的产品人员按照区域进行商户对接,这一举措尽管在一定程度上会缩小员工负责的区域,但通过每个人对目标区域的深入挖掘,实现了整个贵阳市场对商家需求的精准判断,极大地促进了与商户达成合作。

从消费者角度出发,用产品打动用户

在接管贵阳分公司的半年时间里,虽然月流水已从350万增至730万,但戴雪萍并不满足,她认为贵阳市场的潜力远不止如此。于是,戴雪萍决定从前期产品研判入手,从零开始梳理贵阳市场的消费趋势。开发足够火爆的产品、丰富产品种类、每天有持续性地上线爆品、严谨的把控售后,通过四大环节的相互作用,贵阳分公司的流水持续实现跨越式增长。那么,戴雪萍是如何定义爆品的呢?

“消费者如果看到产品没有任何思索直接购买,这才是爆品。爆品开发其实非常简单,消费者愿意花多少钱来购买产品,是爆品成功与否的关键。如果消费者在下单前思考产品价格划不划算,商家会不会出现售后问题等,这不算是成功的爆品。”

实现目标要有明确的计划,突破自己最为重要

曾无数次打过“流水翻倍战”的戴雪萍,对于今年八月冲击6.8亿流水目标,有着非常明确的计划:不会中断对爆品的打造;每周二、周五定期上线秒杀活动,增强达人的关注度和消费黏性;定向追踪应季有爆品属性的产品,比如室外乐园,刺激应季消费;对社群进行更精细化的运营,举办达人活动等,在各个环节进行全面把控,提升业绩,冲击月度目标。

2019年2月入职联联周边游,戴雪萍说自己非常幸运,不止见证了公司发展的快速时期,还陪伴贵阳分公司从起步、稳定,到迈向更高台阶的过程。她将分公司看作是自己的伙伴,也将伙伴视为家人,彼此见证对方成长。戴雪萍说自己不是一个太争强好胜的人,更不会一味地追求结果,她更享受在过程中的经历。相比去追求怎样的目标,戴雪萍更希望自己的这位“伙伴”每天都可以突破自己,“每一个最好的昨天都是明天的最低标准”,不断刷新自己的记录才最重要。

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