差异化,海外出口手机的出路

时间:2019-04-25 12:01       来源: 中国品牌新闻网 www.brandnewsw.com

在海外本土品牌以及国内OEM厂商不断增多的双重压力下,现在的海外低端手机市场其实已经趋于饱和,手机价格也在不断下跌,同一款机型,2010年能卖18美元,而现在却只卖10美元。

来自印度尼西亚,印度,以及非洲国家的订单对于中国手机企业最大的要求就是价格。在价格成为最重要的衡量标准时,国内的手机厂商为了拿到订单就展开了价格战。

一部低端功能手机的最低成本是81元人民币,还不包括生产过程的人力成本和后期销售的渠道成本。而在深圳的厂商中,手机售价在100元以内甚至50元以内的比比皆是。

目前深圳正规注册的手机企业有2000多家,前几年出现的递增趋势已经停止了。从去年开始,每月差不多就有10家企业倒闭,同时又有10家企业挂牌,维持了一种动态平衡。浮躁的氛围下,手机产业宛如围城,里面的人想出来,外面的人在源源不断地涌进。

在出口市场利润不断摊薄、无利可图的情况下,只好往具有更大利润空间的智能手机市场上靠。但转型并不等于转市场。从低端功能机转入以Android系统为主的智能手机领域,面临的将是更为严重的同质化现象,国际手机巨头的专利使用费以及更高的技术门槛是共同的挑战。对于这些厂商而言,摆在面前需要考虑的是,如何打造核心竞争力?如何避免走功能机价格战的老路?

采用差异化战略,用多产品组合方式,满足各个细分市场的需求是中国出口手机在海外中低端市场制胜的关键。体现差异化、消费能力和使用偏好,根据不同国家的需求量身定做。比如在印度,由于经常停电,那里的手机最大特点就是电池容量要大,能持久续航;而在非洲,则要注重手机的音乐功能和音响效果以满足当地人的需求。

而手机内容是增加差异化的一个重要的措施,在出口海外的手机里内置有吸引力的应用,游戏或者服务,不仅可以增加手机的竞争力,而且可以通过收费的方式增加手机的收入。黑鲨科技相关的相关人员透露:“最近与我们沟通接入收费通道的手机出口厂家有增长的趋势,出口海外的手机厂家更积极的内置手机内容”,同时,黑鲨科技还表示,其长期的海外支付领域的经验,及稳定的回款周期,将助国内手机厂商一臂之力。

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