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天朝上品:对标“民酒”,“柔”动世界

时间:2019-06-16 22:07来源:中国品牌新闻网  责编:admin

天朝上品:对标“民酒”,“柔”动世界

随着“中国品牌日”的临近,品牌成为社会备受关注的焦点。世界白酒看中国,中国白酒看贵州,黔酒作为贵州优势产业,品牌更是重中之重。迎接“中国品牌日”,讲好贵州品牌故事,有利于促进本土品牌做大做强,为未来贵州品牌建设增添了更多的想象空间。  

“诚邀品牌卫士 共护醉美黔酒”公益活动开展以来,得到了社会各界的支持。即日起,为了让外界知晓贵州白酒品牌故事,我们推出“复兴黔酒 碰杯中国”系列报道。本期聚焦天朝上品,以其为样本,来剖析黔酒大众品牌,对标“民酒”的突围之路。

天朝上品:对标“民酒”,“柔”动世界

“天朝上品号”贵广线、贵渝线、沪昆线品牌专列首发式 

逆风飞扬 现象级产品问世

贵州这块神奇的土地从不缺乏创富神话,药业有百灵,IT有朗玛,白酒则有天朝上品。

4月中旬,正值春夏交替时节。在贵阳国家高新技术产业开发区西部研发基地,一群激情澎湃的人正在这里创造着贵州白酒的传奇。 

天朝上品酒业的贵人战略实施不到3年,贵人酒单品销售突破30亿元,创造了新的行业速度,成为茅台集团重点打造的战略大单品之一,也成为贵州茅台酒厂集团技术开发公司的战略核心品牌。  

酒江湖与武林江湖一样,每一个高手的横空出世,每一个白酒品牌的异军突起,都不会无缘无故,天朝上品亦然。  

贵州成百上千家酱香型白酒企业,为什么唯有天朝上品成为了“大众消费卓越品牌”?这得从天朝上品的品类“柔和”说起。  近年来,酱香型白酒成了中国白酒的高端产品,2018年,贵州白酒以4%的产能创造了43%的利润足以证明。然而,酱香型白酒在全国市场占有率并不高,一方面是酱香型白酒生产周期较长,另一方面是许多省份的消费者并不习惯喝酱香型白酒。  

“三公”消费禁令出台后,一些高端白酒进入了市场低谷,部分名酒出厂价倒挂之后,许多人纷纷逃离酒业。在这样的背景下,天朝上品准确捕捉到了危中有“机”,对标“民酒”,在行业结构深度调整期中,瞄准了“大众消费卓越品牌”这个“民酒”的定位。  

在中国白酒行业中,以茅台为代表的白酒龙头企业凭借其优质的产品品质和独特的营销思维,在高端市场上树立了不可撼动的地位。而大众消费市场仍是千帆竞渡、百舸争流,相对缺乏被全国公认的主流品牌。天朝上品抓住大众商机,瞄准腰部市场,凭借精准的品牌定位在大众消费领域中占据一席之地。  

在白酒业低谷时,天朝上品却逆风上扬,没有停止过品牌建设的脚步,反而加大了投入并加快了走向国际市场的步伐,相继获得了俄罗斯、美国和意大利世博会等三项国际大奖。国内获奖更多,如贵州省人民政府“科学技术进步奖”,贵州省知识产权局“专利优秀奖”,中酒协“国家级放心白酒示范店”等等。这时的天朝上品荣誉有100多项,产品销售也有了起色。

天朝上品:对标“民酒”,“柔”动世界

天朝上品·贵人酒获“河南市场畅销酒”金奖

酱酒先锋 白酒市场的全国突围

2007年,天朝上品的前期调研团队通过对全国22个省、5万多名消费者展开调查,发现现代人喝酒的口感发生了倾柔变化,他们意识到“柔、绵、淡、雅”将是中国白酒发展的方向,今后也必将引领白酒消费的新潮流。在此背景下,天朝上品的“柔和酱香型白酒”应运而生。  

“这就是天朝上品的伟大之处,天朝上品的‘柔和酱香型’是一个新的香型,是一个新的生产标准。”天朝上品酒业黄永毅谈到天朝上品品类“柔和酱香”时,脸上写满自豪,甚至激动得有些手舞足蹈。  

2008年到2010年,技开公司科研团队经过三年集体攻关,推出了具有自主知识产权的新型柔和酱香型白酒生产标准,并赋予了这款酒一个响亮的名字——天朝上品。  

好产品需要好的宣传,“酒香不怕巷子深”对于白酒业来说早已成为历史。然而2011年天朝上品系列产品刚刚投放市场的时候是没有广告语的,直到2012年才面向全国进行了广告语征集活动。在征集到的13200条广告语中,天朝上品酒业选择了“妙在柔和,贵在上品”,因为天朝上品的酒是柔和酱香,名字中有“上品”二字。当时,天朝上品支付了10万元奖金给广告语的作者,这句广告语天朝上品差不多用了5年。  

直到天朝上品的生产标准世界引领、行业荣誉国际登顶、产品销量达到万吨三大背景下,天朝上品才推出了新的广告语“天朝上品——给世界一瓶好酒”。  

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